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智能手 机设计大同小异
作者:admin  更新时间:2019-03-14

  虽然这家公司的主营业务是销售健身单车,但从CEO、普通员工,到投资人,没人把Peloton当做硬件公司,而是一家近似Netflix(市值 1500 亿美元)的媒体公司。

  健身单车的历史可以追溯至 18 世纪,此后 100 多年,虽然模样变来变去,材料与时俱进,但万变不离其宗,它还是一辆不会跑的自行车。

  但Peloton彻底改变了健身单车的定义,创始人们脑洞大开,在车子上装了块大屏幕,不仅能播放视频、音乐,还支持文字、语音聊天。

  2007 年,第一部iPhone诞生,键盘消失,手机变成一块巨大的屏幕。

  2012 年,特斯拉第一款Model S 上市,车内的中控台是一块 17 寸的超大触摸屏,此后成为“用互联网思维造车”的典型做法。

  2012 年,美国最大实体连锁书商Barnes & Noble 总裁John Foley萌生创业念头。面对亚马逊在线书店生意的高歌猛进,Foley悟出:尽管硬件非常重要,但真正推动人们消费的是硬件载体之上的内容和服务。

  打造想象中的Peloton,绝不是买一辆健身单车,再装一个平板,1+1= 2 这么简单,创始团队设计了一套全新的系统,将两者结合。

  后来因为SoulCycle和Flywheel拒绝授权内容,Foley只得从零搭建教练团队、视频摄制组,自制内容,这也为Peloton确定以媒体为核心的发展战略做了铺垫。

  走过创业初期最难的阶段,Peloton单车上市 24 个月后,公司在 2015 年底实现盈利。 2016 年、 2017 年连续两年收入翻倍。

  它的商业模式非常清晰:健身单车售价 1995 美金,视频内容订阅费用 39 美金/月。

  在创始人Foley眼中,决定成败的是Peloton能承载怎样的内容,如何用内容获得用户、留住用户,这与媒体公司的思路不谋而合。

  Peloton在全美开设了 60 多家体验店,教练在体验店中上课,课程的典型录制方式是:学员围成圆圈,教练位居正中间,开始录制时,周围灯光暗下来,只余一束追光灯打在教练身上,与此同时,音乐响起,所有人投入激烈运动中,教练会用不同的话术激励用户,比如“feeling the burn, baby!”。

  Matt曾在毕马威从事审计工作,现在他是一名全职健身教练。在上课前,他会花数小时选择音乐,课后他会浏览所有社交媒体上用户的评论,与他们互动,并根据反馈调整课程。

  这是在SoulCycle和Flywheel里教课的教练无法想象的,为了二三十个学员花费大量时间备课不划算,并且他们也没那么多空闲时间,因为授课次数决定收入。而Peloton每节课覆盖的学员数量稳定在500~ 1000 人。

  TCV基金是Peloton最新一轮融资的领投机构。TCV的管理合伙人Jay Hoag既是Netflix董事会主席,也是Spotify的投资人。Netflix与Spotify凭借各自的内容付费订阅与音乐付费订阅模式笑傲江湖,目前Netflix 市值 1500 亿美金,Spotify市值 280 亿美金,在Jay Hoag的眼中,Peloton的内容订阅与前两者有着相似的增长潜力。

  如今,硬件更新速度放缓已是不容置疑的趋势。智能手机设计大同小异,硬件配置不相上下,生产能力旗鼓相当,短时间内,不管是智能手机还是健身器械,都很难出现质的飞跃。

  在这种情况下,硬件公司再难依靠将硬件做到极致实现单点突破。如此一来,硬件搭载的软件服务成为竞争焦点。

  如果说内容是Peloton创始人们一早想好要打造的价值点,那健身社区的形成则是意料之外。

  曾经有位用户在社区内发帖要卖掉他的车子为妻子贴补医药费,大家没有买他的车而是帮他在众筹平台上发布信息,并在 48 小时内为他筹集了 25000 美金。

  延续一贯风格,这台跑步机前方安装着一块 32 英寸大小的屏幕,是健身单车屏幕大小的两倍。同样,Peloton将直播跑步课程。

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