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在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部(玉河明珠店)和 南昌铁路健身俱乐
作者:admin  更新时间:2018-11-28

  如今,都市人的健身需求越来越大。于是,有人在“健身潮”中看到商机。在人们的印象中,开健身房是大额投资项目,动辄就要动用成百上千万元。但是小伙子小毛在南昌市老福山开的健身工作室投入只需16万元,短短2个月之后,已经经营得风生水起了。

  2日晚上,记者来到了位于老福山某写字楼内的健身工作室。小毛是内蒙古小伙儿,到南昌前后也不过两年多,但他选定这个位置,并非毫无依据。小毛说,他最终敲定老福山这个写字楼作为健身工作室的,原因有四点。首先,老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域,附近的写字楼和居民区比较集中,有足够的潜力客户群。其次,老福山算得上是老城区的核心枢纽,交通便利。再次,尽管老福山的交通较为拥堵,但是附近的一个酒店有一个大型停车场,停车位问题不用愁。最后,租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台,租金才5000元/月。

  关于人流量、客户群消费能力,小毛并没有做专业的分析。不过,他坚信自己的判断是正确的。他说:“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部(玉河明珠店)和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所,我靠着他们开肯定没错。”

  在大多数人看来,健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是小毛却用16万元开起了一家个性化的健身工作室。

  小毛介绍道,为健身工作室投入的钱中,六成多都花在了器械上。装修方面,他的健身工作室装修比较简单—敲掉了出租房中间原有的所有结构墙,墙面和屋顶刷成明朗简洁的黑白调。敲墙、粉刷,墙绘总共花去了3.5万元;室内135㎡加上200㎡露天平台月租仅5000元/月,支付方式为押二付一,所以开业之前共缴纳了1.5万元房租;工作室置办了简单的电器—一台立式空调,一台音响,还有小型灯光设备,以及一组衣物储存架,一共花去了11000元。

  除了以上61000元,其余9万余元,小毛都花在了购置器械上。小毛的健身工作室并未购买推卧架之类的大型器械,使用的都是符合自身定位要求的小型器械,但也都非常贵。比如TRX(悬挂式训练)需要的训练带,最便宜的也要2480元每根。小毛的健身工作室里悬挂着6根TRX训练带,总价就超过了1万元。

  

  营销推广不花钱:主要通过微信、微博进行,一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式都是通过老学员带新学员。

  刨掉每个月约合3.2万元的开支,两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度,健身工作室不到5个月就可以回本。

  说到购买健身工作室的器材,小毛颇有一些经验。他说,健身器材主要有两种购货渠道,一种是海淘,另一种是国内买。

  在国内,小毛一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。小毛打比方道:“比如一款BOSU半圆平衡球,国内售价一般在400元/只,而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如,海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”

  “刚开业的时候,有人问我,健身工作室里有没有卧推器。我说没有,他就挂掉了电话。”小毛说,部分人还不太理解健身工作室的运营方式,认为健身场所就是该有卧推器,事实上,我们做了一个明确定位,我们的器械只要满足自己的训练需要就可以,没有必要什么都有。

  目前,小毛的健身工作室主要课程是“减脂塑形”。小毛说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群,其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。小毛说:“我们的学员有96%是女性,她们对美、对身材很有要求,我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后,真的会有效果,所以也就会有口碑传播。”

  “减脂塑形是主要课程,其他课程如肌肉增长,体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色,就能够有自己的一片发展空间。”

  记者在健身工作室采访时,发现工作室的两名教练“颜值”都颇高。小毛表示并未对教练的外形进行过挑选,只看中他们的专业性。但南昌几位爱好健身的女性在接受采访时均表示,如果教练外形阳光健康,也能够给健身工作室加分。

  健身项目有一定的流行性。一段时间人们热衷健美操,另一段时间人们喜欢呼啦圈,又过了一段儿崇尚慢跑……健身工作室如何能跟上潮流,又保持特色确实是个问题。

  为了保持“保鲜感”,小毛的做法是不断进修。小毛说,目前他每月都要去外省进修一次,开健身工作室一年多以来,北京沈阳上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份,小毛还将赴泰国学习搏击,明年还要去马来西亚澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修,最低频率为一个季度一次。

  小毛和教练们进修回来就会把自己的课程进行更新。哪怕一直是主打课程的“减脂塑形”,其教学内容也在不断更新当中。8月份,小毛所在的健身工作室还将开起格斗和搏击课程,以便适应会员日益变化的需求。

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